Stratégie Digitale – Cas client
Refonte du positionnement marketing pour accroître la génération de leads
- Activité : Déploiement d’un logiciel et accompagnement au quotidien des CSE dans leur gestion des budgets, activités, communication aux salariés et comptabilité.
- CA : 3 M€
- Effectif : 6 à 9 salariés
- Localisation : 1 site à Nancy
Les besoins d’Ekipea
La société avait besoin d’être accompagné pour générer plus de leads au niveau du positionnement et de la mécanique de conversion à travers les campagnes Adwords en ajoutant davantage de contenus.
Les solutions déployées
L’Agence de Conseil en Stratégie Digitale a commencé par un atelier avec les dirigeants pour comprendre l’activité de l’entreprise et ses 20 ans d’expérience dans les logiciels de CSE et CE. Cet atelier était nécessaire pour comprendre ce qu’ils proposaient et retranscrire le discours sur le site web pour mettre en avant leur valeur ajoutée par rapport au marché.
L’Agence a ensuite définit les cibles prioritaires qu’on appelle « persona » dans le but de travailler le positionnement et les arguments en fonction des attentes, des besoins, des motivations et des freins de la cible. 2 persona principaux ont été définis avec des profils psychologiques très différents.
Enfin, l’Agence a priorisé les landings pages à créer en commençant par les landings pages spécifiques à ces persona.
Et pour exploiter les landing page, l’Agence a identifié les campagnes adaptées au niveau des mots clés en fonction des intentions de recherches et des personae.
Pour finir, l’agence a réalisé un audit des campagnes qui avaient été mises en place pour proposer une nouvelle structure plus économe et précise.
Prochainement, Ekipea a le projet de refondre l’ensemble de son site web en commençant par la refonte de sa home page pour retrouver une cohérence globale avec les nouvelles landings pages créées et commencer à générer plus de leads.
