Stratégie Digitale – Cas client
Générer des candidats de qualité pour chacune des filières pendant la période de candidature
- Activité : Association dans l’accompagnement des apprentis ingénieurs
- Effectif : 12 salariés
- Localisation : 3 sites à Neuilly-Sur-Seine, Beauvais et Vernon
Les besoins de ITII
ITII est un CFA spécialisé dans la formation d’ingénieurs. L’établissement donne une accréditation aux Grandes Écoles d’ingénieurs pour proposer dans leur catalogue de formations des cursus en alternance. La société a recruté il y a 2 ans une Responsable Marketing chargée, entre autres, de générer un maximum de candidats pour remplir les formations avec des critères de qualité de dossiers élevés, car chaque année, de nouvelles formations sont proposées. Ils disposent d’un site internet mais qui d’un point de vu UX (expérience utilisateur) a beaucoup vieilli et qui n’est plus adapté à la conversion. Le Responsable Marketing a donc missionné des agences digitales pour mettre en place des campagnes d’acquisition mais les premiers résultats n’étaient pas suffisants. La stratégie n’avait pas été suffisamment cadrée et pour progresser ils ont besoin de structurer et de s’organiser, de ce fait ils ont fait appel à une agence de conseil en stratégie digitale pour les accompagner et générer un maximum de candidats pour les formations.
Leur besoin ?
Définir la stratégie d’acquisition et de conversion pour atteindre 1000 candidats par filière sur la période d’inscription de mi-décembre à fin mars.
Les solutions déployées
Nos consultants en stratégie digitale ont procédé à plusieurs étapes pour élaborer la stratégie d’acquisition de la société :
Une analyse des sites concurrents a été effectuée pour comprendre quelles étaient leur stratégie SEO et comment ITII pouvait pénétrer sur le marché d’un point de vue référencement naturel.
L’Agence a identifié les bonnes pratiques sur ce qui était engageant et force de conviction pour transformer un visiteur en un candidat et d’un point de vu SEO, une famille de mots clés non exploitée (un mot clé et la thématique qui en découle) a été identifiée comme axe de développement.
Un audit des leviers d’acquisition et de conversion a été réalisé : le site web, les campagnes AdWords et les campagnes de conversion via le réseau social Facebook.
Cet audit a permis de prioriser les actions à mener :
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Optimiser ce qui a été mis en place par le passé pour avoir des résultats plus performants et rapidement.
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Développement d’un argumentaire adapté et décliné pour chaque campagne d’acquisition
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Optimisation du site web sur l’UX afin d’avoir une expérience utilisateur plus engageante
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Préconisation des prochaines actions avec d’autres leviers d’acquisition : marketing automation et la création de contenu dit premiums (vidéos).
