Développement IT – Cas client

Les besoins de Witekio

Pour identifier les projets matures, la société avait besoin d’un profileur permettant de trier plus facilement les demandes et de qualifier la maturité des projets. En effet, il arrive souvent que la société reçoit des dossiers ne nécessitant pas de développement ou de projet en lui-même, certains prospects démarchent la société avec un cahier des charges de leur projet inachevé et/ou un business model en réflexion. Afin de gagner du temps, la société nécessite de préqualifier le projet pour accompagner au mieux sa cible et ses clients.

Les solutions déployées

Développement de l’outil Maturity Scaler avec les technologies php (code igniter), MySQL permettant d’identifier le niveau de maturité des leads et les recommandations à formuler en correspondance avec les profils. Il s’agit d’un formulaire de plusieurs questions avec une hiérarchie en 2 niveaux (catégorie et question) et chacune des questions est pondérée par une valeur et par une grille de calcul permettant d’identifier le profil et de le catégoriser par rapport à la cible.

Le résultat est téléchargeable en PDF mentionnant les caractéristiques du profil et les recommandations et toutes ces informations (contacts, profil, critères du Maturity Scaler) sont enregistrées dans la base de données pour qu’ils puissent par la suite contacter les prospects et confirmer les futurs projets. Cet outil est également développé en application sur tablette.

Résultats

Utilisation sur les salons pour qualifier les prospects qu’ils ont rencontré sur place et identifier les prospects chauds. C’est un vrai outil de qualification de lead qui peut aussi être exploité sur des campagnes d’acquisition de leads.